本文根据巨灵鸟多年积累的电子行业经验，并参考同行优秀的实施案例，为大家详细阐述电子制造业该如何选择ERP或进销存软件。由于本文仅专注于讲解与电子行业特性有关的选型要点，因此，有关ERP选型通用性的一些要求大家可以参考别的文章，这里就不再累述。

一、行业特点概述

从整个产业链看,电子行业的产品分布很广，从电子元器件、配件、中间产品（如车载产品）、终端产品，大多数电子产品通常要符合各种国家、行业、或国际标准，产品通用性较强，下游厂家选择余地较大。大多数电子制造企业以组装生产为主，关键配件依赖进口。这些企业技术复杂度不高，生产量大但是生产业务流程简单，产品标准化程度高。有严格的质量控制流程，需要对质量问题进行追溯。大多数企业通过了ISO认证，人员专业素质较高，生产效率高，工厂制度流程规范。产品更新换代快，在客户个性化的要求下，同一型号还有多种变化。生产计划变化快，生产周期短，产供销的协同性要求很高。

二、选型要点

1、大多数电子制造企业都会有委外加工或受托加工业务，因此，ERP需要具有专门的委托加工、受托加工业务模块。我们以委托加工为例，在委外加工中ERP要能区分四种费用：加工费、运费、检验费（收货时有可能需要检验）、材料费（委外商购买材料进行加工），如果检验费、运费、材料费较小的话也可以并到加工费中。但是如果企业对成本计算要求精确的话，会将检验费计算到检验成本中，这时候一般的做法是将检验作为一道工序，把检验成本在工序中输入，这样的话就要求ERP具有工艺管理的模块，不然处理起来就会非常麻烦。

2、由于电子产品结构复杂，料件种类繁多，物料编号和BOM的管理是个难点。ERP需要具有灵活复杂的编码规则以支持用户复杂的编码方式。由于添加新物料的信息和BOM建立工作经常由一个人负责，因此最好导入BOM和添加新物料能由ERP一步完成。对BOM的管理功能要很完善，包括通过物料反查BOM、BOM多版本管理、BOM替代料管理、BOM变更、BOM比对、BOM虚拟件和选配件功能等都是需要的。另外，在物料和BOM中要有自由项供扩充字段，比如允许增加下列字段的显示：颜色、插件位号、封装、等级、机型，并且可以通过自由项使物料和BOM建立关联关系。

3、电子中间产品（如车载导航）相对比较被动，主体产品的特性会直接影响中间产品。对于汽车电子产品，需配合不同的车型，变化相对较小，比较容易从汽车厂取得销售预测。车厂的交期要求非常严格，但通用性差，对一个客户的产品一般不能再销售到第二家客户，因此对应的半成品、磨具、设计资料等也是专用的。这样一旦被选为供应商，不容易被替换，航空电子产品也有类似的特性。这些厂家效益的好坏与主体厂商有很大的关系，供应链竞争的特征比较明显，主体厂商对上游的辅助、培训、管理监督，甚至是ERP系统的对接也是常有的事。在选型上与主体厂商ERP的品牌相同或接近也是考虑的因素之一。

4、配件的生产如果是贴牌生产通常是供应给下游厂商，在生产前比较容易获得销售预测，可以据此提前备料。但因下游厂商本身需求的不稳定，插单、订单变更常有发生，因此除了与下游厂商随时保持沟通外，ERP具有完善的供应链管理功能是必须的。

5、电子行业人员流动大，同时要求新进人员要能尽快熟悉岗位，因此ERP要在满足功能的前提下能让普通员工容易上手操作，笔者在做甲方的时候曾对不少ERP做过选型，我通常的做法就是第一眼看这个ERP是否顺眼，是否让我这个懂ERP的人在不用专业人士的指导下也能基本完成。另外看下ERP厂家的帮助文档是否容易阅读是否讲述完全。

6、电子行业容易产生呆滞料，产生呆滞料的原因很多，有时因电子产品更新换代快，客户取消订单，有时因产品版本更新，就材料不再使用，有时是因为供应商最低起卖量超过了需求量，有时是因为实际生产用料低于标准损耗率，有时是因为仓库把关不严，超收厂商材料等等。借助ERP进行呆滞料的定量分析可以帮助企业制定合理的库存控制手段。

7、电子行业供应商众多，需要对供应商进行考核，通过ERP将材料进货检验记录、质量异常联络单与供应商考核进行关联，可以提高供应商管理的水平。另外，质量管理模块要能涵盖产成品检验、来料检验、制程检验，要求严格的还需要用到条形码。

8、客户数量多，需及时掌握客户信用状况及提高应收账款周转率。ERP对信用管理、应收账款监控等功能是必不可少的。

9、由于产品种类多、批量小、返工频繁，成本核算费时费力，难以掌握真正的成本，笔者的建议是成本核算如果无法做到按订单核算也没关系。

10、为提高客户满意度，大多数电子产品都需要考虑售后维修，但是作为厂家，维修追溯管理不易，什么时间维修什么产品，是什么原因村坏，何时修好，都用了什么材料，这些都需要ERP有一个完善的售后维修模块做保障。

11、由于生产特性不同，领料方式也随之不同，有时是采用按实际加工套数精确领料，有时因为是不可拆分的成捆材料，需完工后在统计使用量。有时为了管理方便，在车间设有线边仓库，这部分材料管理不易。在ERP中可以允许设置多种领料方式，如果有线边仓库，则ERP能对发到线边仓库的物料做跟踪。

12、其他的还包括对电子元器件温湿度的管理，有效期的管理等等就不一一列出了。

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