怎么来做网络推广，这个问题很难回答因为企业的行业很多，机械加工、食品包装、电子消费等都有中小企业，企业所处的发展也不同因此网络推广的渠道和方法肯定也不完全相同。我只是按我服务过的行业来做回答。

答题背景：本人从事互联网营销工作3年多的时间，这3年多，我一直深耕非消费品——机械设备类的行业。现在我对网络推广有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到更多的人。

很多企业老板对网络不了解，以为自家的产品功能好、性价比高、市场需求大、技术实力强，因此只要投钱做推广就会有效果结果，看着别人做百度推广、淘宝推广、百度小程序、百家号、微信公众号，他也想试试，看着人家接到订单产生效果了，心想自己接一个单子也不赔钱啊，怎么算怎么赚，但是实际情况是大多数中小企业做网络推广是投入等于产出的。

1、非消费品类行业如成套电气，我们做网络推广应该首先确定推广渠道。哪里有流量哪里就有潜在客户，道理都知道，哪里的流量更精准转化率更高？

举个真实的客户案例，一个做汽车改装（就是汽车内饰改装）的客户做信息流广告，每月5000元三个月下来一个电话都没有接到。还有个做制冷设备的企业，做信息流广告也是0咨询，0转化率。信息流广告不适合非消费品类产品的企业，你可以想象这样一种场景，网民用手机看抖音视频，中间出现成套电气的广告，你认为会有多大的效果呢。我在多年的工作中积累的经验告诉我，适合非消费品如成套电气类产品的网络推广渠道是：搜索引擎平台（百度、搜狗、360）、电商平台（诚信通店铺、淘宝店铺）、微信公众号、百家号、细分行业平台。

2、网络推广方案。

推广渠道确定了，下一步是怎么利用这些渠道，就拿百度来说吧，究竟做百度付费推广还是百度优化，百度优化我是做站内官网优化还是做平台网站优化？诚信通店铺怎么运营、淘宝店铺怎么运营、通微信公众号推销成套电气似乎不大现实，怎么利用微信公众号、百家号为自己带来目标客户呢？以下列出解决方案。

①针对搜索引擎我们要做什么？我是建议做百度优化。为什么不推荐百度付费推广呢？因为性价比太差，大多数初学者不了解百度推广的后台，外包给其他公司代管账户，外包公司的客服又不积极解决客户的问题，自己操作吧又很业余，我就看到很多客户所有关键词都指向首页的，百度推广后台的很多专业术语也把客户搞得晕头转向。百度优化就不一样了。不管是通过官网还是通过其他方式，百度优化费用低、效果稳定，不受每日预算的影响，而且百度优化的过程也是提供解决方案的过程，只要原创文章做的好，就能不断的吸引越来越多的潜在客户。再也不用担心误点击。关于怎么做百度优化，我直接放链接吧。

②电商平台。诚信通店铺有1.2亿用户，是国内最大的B2B网站。淘宝是国内最大的C2C网站。所以这两个平台是有流量的，而且流量很大。但是诚信通店铺和淘宝店铺具体怎么运营又是一个需要大家掌握的知识点。我直接放我关于诚信通店铺和淘宝店铺运营经验的链接吧。

淘宝运营我接触的时间比较短，虽然现在能应付，但是还处于学习当中，最近在不断的解锁新的运营技能。但是我一直遵循差异化营销的思路在做，做的还可以。

③微信公众号。微信公众号我其实是看中了他的高权重。说这个之前首先得说一下搜狗和微信的关系。2013年9月份，腾讯战略投资搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ输入法打包给了搜狗公司，而且给了搜狗搜索很多流量入口。也就是说微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公众号的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也给了微信公众平台的文章高权重。大家可以试试几个关键词，很多搜狗的搜索结果 首页会展现微信公众号文章。所以我做微信公众号其实不是想着微信公众号吸粉，卖产品，其实我最终要做的还是搜狗搜索优化。

④自媒体平台运营。上面我说了信息流广告大家千万不要做，因为不适合机械设备类产品。现在我给大家说一下信息流广告和自媒体什么区别。微信公众平台、今日头条、uc头条、百度百家、搜狐新闻这属于自媒体平台，这些平台的新闻、信息中间插播的广告属于信息流广告。信息流广告是按照后台对读者给出的标签投放的，也就是说你是想投放卖车的广告，就推送给经常看车辆新闻的人。其实精准度不高，但是点击很高，转化低。但是自媒体文章就不一样了，这个是免费写文章，而且平台免费给你推送到想看你文章的人的手机上。而且自媒体文章写的好，平台还会给你发佣金。这一个花钱，一个赚钱，一反一正，你说怎么选。还有就是为什么我要讲自媒体运营，因为趋势，淘宝现在在讲内容营销、百度在颠覆自己做内容、今日头条也在做内容，以后的趋势就是内容。10年前你做百度优化就是天天去换外链，现在不管用了，你得做内容，淘宝以前就是提升在线交易，现在不行了，你要做微淘、直播，微信公众号也是内容。虽然咱们是机械设备，但是咱们也得拥抱移动互联网啊。通过我的回答大家应该能看出来我网络推广的方法更倾向于整合资源。因为在3年多的时间里我发现一个平台一种方法已经不能满足大家的网络推广需求，随着移动互联网时代的到来，流量碎片化严重，我们要做的是打造互联网营销闭环，全方位出击。迎接客户。

现如今中小企业做网络推广，都面临着一种营销困境：

1. 渠道依赖性高目前遇到最大的问题就是以前几毛钱可以买到的流量，而现在需要几元甚至几十元，而造成这种情况的原因就是我们对渠道的依赖性太高，这就意味着我们很容易受到平台流量的波动。3月份，有315，平台会加大监管力度;6月份有618;7、8月份有教育行业抢量;11月份有双十一;每季度末有代理商的冲量…….细数一年下来，有几天我们的量是正常的?

2. 用户信任度差我们总是在抱怨用户转化率差，但你有没有思考过“为什么会差?”我们花钱的目的是为了买量，可殊不知，买来的用户都是陌生用户，他们对我们的产品处于一种陌生状态，转化自然不会太高。而当用户处于非信任状态，看到广告时又会产生一种现象“过于注重价格”!举个例子。你在刷资讯时，突然看到一则关于耳机的广告，你点击了解后感觉还不错，但是耳机却要价4999元，你会买吗?可能会犹豫下。但如果只要199元，那便又是一种状态。所以，用户的不信任间接造成了广告主间的价格战，造成了我们的广告成本增高。

3. 留存率低

很多企业都希望自己可以多一些老用户，减少一些新开流量。但结果却是“老用户在不断流失，然后又不断地花高价去获取新开流量”。显然这是一种恶性循环。但不可否认，这种恶性循环就是企业自己造成的。一方面是转化率越来越低，销售人员为了增加转化，难免会给用户承诺一些做不到的事情，这就为后期用户的流失埋下了恶性的种子;另一方面，新开流量的成本在不断增加，利润在不断减少，老板为了维持公司正常运转，难免会克扣一些成本，但营销预算又不能降，因为一降就更没有量了，那么老板就会考虑从产品或人员上去降低成本，造成的后果就是用户体验度降低，其后果也是老用户流失。这种营销困境，导致了用户增长开始变得缓慢甚至停止!这就要求营销人们开始转换思维“从调账后思维转变到卖产品思维”。“POM”模型既然要卖产品，那我们首先就需要了解“用户的购买决策都受哪些因素影响”，所以，在此我要提出一个模型：“POM”模型。P：个人感知(不稳定)O：他人评价(可信而多样)M：企业营销(单一且不可信)P是指用户通过个人感官来判断是否购买产品。由于每个人对每件事情的感官不同，这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样一件产品，可能有人爱也有人讨厌。O是指他人评价，这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素。

有时营销不仅仅只是砸广告，而是需要我们去构建一个营销模式。通过上述，我们了解到了哪些行业更适合哪个模型去驱动。所以，你现在就可以思考自身所处行业适合用哪个模型驱动?搭建营销模式了解驱动模型后，我们还可以对它进一步细分，搭建一整套驱动模式。1. 营销驱动模式M即企业营销，它可驱动产生MPO、MOP模式。如果用户的购买决策时间较长，我们可以选择MOP模式，因为在决策的过程中，用户需要了解、要问、收集信息等才能决定要不要购买。所以，我们可先通过企业营销让用户了解你，然后在搭建口碑模式，让他对你产生信任，影响他的主观认知，从而产生转化。2. 认知驱动模式P即个人感知，它可驱动产生POM、PMO模式。由于P是用户被动产生需求，那么就需要利用用户的购买意向来决断。如果购买意向高，可以选择POM模式，购买意向低则选择PMO模式。3. 口碑驱动模式O即指他人评价，它可驱动产生OPM、OMP模式。采用哪种模式，需要根据产品客单价进行决定。通过对上述营销模式的分析，想必你现在已经可以确定自己营销搭建哪种营销模式了。所以下一步便是需要根据自身营销模式进行渠道布局。

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