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来源：巨灵鸟ERP 作者：进销存软件 发布：2019/12/25 浏览次数：1932
1、咨询公司万向营销公司项目组主要顾问
项目经理、各模块负责人及组员待定。
2、万向钱潮营销有限公司项目组织
项目领导小组
人员组成：
领导小组组长：万向钱潮营销有限公司轮胎公司总经理
成员：万向钱潮营销有限公司高层领导
主要职责：
l 全力支持项目实施。
l 项目实施中所需人、财、物的保证，对项目做宏观控制。
l 对重大管理改变做决策，保证系统能高效运转。
l 定期听取项目经理关于项目进展情况的汇报，对重大问题做决策。
项目经理
项目经理要求：
l 在公司内部有较高的威望。
l 熟悉公司发展策略和内部业务。
l 良好的沟通能力和组织能力。
l 能够将大部分时间和精力投入ERP实施。
项目经理主要职责：
l 与顾问方项目经理共同制定项目计划，管理项目风险，做预算控制。
l 对项目组分配任务，安排资源，并协调项目组的日常工作。
l 对项目组的工作及项目进度进行检查，保证项目按规定的标准和质量进行。
l 定期提交项目进展情况报告，提出需要解决的问题。
l 参加与项目有关的会议。
财务模块组
人员构成：负责人一名，各财务模块业务人员若干。
财务组负责人主要职责：
l 管理项目中财务业务方面的流程、业务工作。
l 安排和协调财务组的工作。
l 检查和汇报财务组的工作进度。
l 参加与项目有关的会议。
模块业务人员职责：
l 完成项目经理分派的任务。
l 学习Oracle相关模块功能，并参加Oracle提供的产品培训。
分销模块组
人员构成：负责人一名，各分销模块业务人员若干。
分销组负责人主要职责：
l 管理项目中分销业务方面的流程、业务工作。
l 安排和协调分销组的工作。
l 检查和汇报分销组的工作进度。
l 参加与项目有关的会议。
模块业务人员职责：
l 完成项目经理分派的任务。
l 学习Oracle相关模块功能，并参加Oracle提供的产品培训。
库存模块组
人员构成：负责人一名，各库存模块业务人员若干。
制造组负责人主要职责：
l 管理项目中库存业务方面的流程、业务工作。
l 安排和协调库存组的工作。
l 检查和汇报库存组的工作进度。
l 参加与项目有关的会议。
模块业务人员职责：
l 完成项目经理分派的任务。
l 学习Oracle相关模块功能，并参加Oracle提供的产品培训。
系统维护组
人员：万向钱潮营销有限公司信息部有关人员
构成：负责人一名，管理员若干。
系统组负责人主要职责：
l 负责万向钱潮营销有限公司ERP项目中网络硬件、操作系统、数据库系统、应用系统方面的工作。
l 安排和指导其他系统管理人员的工作。
l 检查和汇报项目系统组成员的工作进度。
网络硬件管理员主要职责：
l 完成网络硬件安装、布线、线路调试工作。
l 提供一个良好的硬件环境，完成项目经理分派的任务。
系统软件管理员主要职责：
l 负责系统软件的安装、维护、技术及安全方面工作。
l 提供一个良好的软件环境。
l 完成项目经理分派的任务(可参与应用开发工作)。
应用软件管理员主要职责：
l 负责数据库系统和应用系统的管理工作。
l 向最终用户提供产品安装后的技术支持服务。
l 完成项目经理分派的任务(可参与应用开发工作)。
l 宣传后勤组
人员构成：可适当安排
主要职责：
l 负责ERP在公司内部的宣传工作。
l 后勤保障工作。
鉴于我公司拟将万向钱潮营销有限公司作成我公司的典型用户，在以下的报价中，我司将为万向钱潮营销有限公司提供ORACLE产品及服务的优惠报价；对我司的实施咨询也同时提供优惠的报价。
ORACLE的软件产品是按命名用户和按大类产品综合报价的。更为明确的说，每大类的产品客户购买多少个命名用户，每类产品、每个用户的单价也会有所不同（命名用户数是指客户在系统中的注册用户数）。
我司可经销ORACLE的软件产品，为了万向钱潮营销有限公司更为灵活的在各个部门安排使用ORACLE的各大类产品，同时，也为了我司为万向钱潮营销有限公司取得更为优惠的价格，我司对ORACLER的软件产品报价如下：
|
产品描述 |
版本 |
用户数量 |
用户类型 |
许可证单价 |
许可证总计 |
|
Oracle Financials (财务管理) : |
R11i |
8 |
Named |
US$5,993 |
US$47,944 |
|
General Ledger (总帐) |
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|
Asset (固定资产管理) |
|||||
|
Cash Management (现金管理) |
|||||
|
Payables (应付账款) |
|||||
|
Receivables/ Revenue Accounting (应收账款) |
|||||
|
Oracle Order Management (订单管理) : |
R11i |
8 |
Named |
US$5,993 |
US$47,944 |
|
Inventory (库存管理) |
|||||
|
Order Entry(定单录入) |
|||||
|
Shipping(运输) |
|||||
|
Oracle Purchasing（采购管理）: |
R11i |
3 |
Named |
US$5,993 |
US$17,979 |
|
Oracle Manufacturing (制造管理) : |
R11i |
10 |
Named |
US$5,993 |
US$59,930 |
|
Oracle Engineering（工程设计管理） |
|||||
|
Bills of Material（物料单管理） |
|||||
|
Master Scheduling/MRP （主需求/MRP） |
|||||
|
Work In Process（在制品管理） |
|||||
|
Capacity（能力计划） |
|||||
|
Quality Management（质量管理） |
|||||
|
Cost Management（成本管理） |
|||||
|
Oracle OLAP决策分析工具 |
R11i |
2 |
US$2,243 |
US$4,486 | |
|
OFA（财务决策分析工具） |
|||||
|
OSA（销售决策分析工具） |
|||||
|
Casual User (Read Only查询用户) |
R11i |
3 |
US$2,243 |
US$6,729 | |
|
Oracle开发工具 |
8i |
||||
|
Jdeveloper |
1 |
Named |
US$4,493 |
US$4,493 | |
|
SQL*Plus |
1 |
Named |
US$743 |
US$743 | |
|
Subtotal（小计） |
|
|
|
|
US$190,248 |
|
优惠35%后价格 |
|
|
|
|
US$123,661 |
|
免费项目 | |||||
|
Oracle Oracle Enterprice Edition（Oracle企业级数据库） | |||||
|
Oracle Alert（Oracle预警系统） | |||||
|
Oracle Workflow Cartridge（Oracle工作流管理） | |||||
|
Oracle ADI（Oracle桌面集成系统） | |||||
ORACLE的年支持服务费为其软件标准报价的22%。
万向钱潮营销有限公司的标准年支持服务费为：41,855USD（190248×22%）。
现为万向钱潮营销有限公司提供的优惠年支持服务费为软件折扣后的22%。
优惠后,万向钱潮营销有限公司的年支持服务费为：27,205USD（123661×22%）。
ORACLE在中国仅提供其银牌服务，以上支持报价即是银牌服务的报价。
主要内容包括：
l 24小时×7天的免费电话支持
l 24小时×7天的WEB支持（24×7 access to web support）
l 产品升级
l 产品维护版的发布（product maintenance releases）
l 电子自助服务（electronic services for self-help）
l 电子参照服务（electronic services for reference）
l OracleMetaLink：技术书库/论坛（technical libraries/forums），缺限查询库（bug query database），知识查询（knowledge base search），产品生命周期（product lifecycle）等
我司对以上ORACLE应用产品在万向钱潮营销有限公司的实施报价及其说明如下：
|
项目内容 |
工作量（人天） | |
|
1 |
业务流程重组 |
80 |
|
2 |
业务需求分析 |
117 |
|
3 |
ERP实施解决方案设计 |
102 |
|
4 |
软件标准功能及操作培训 |
3 |
|
5 |
基础数据准备 |
54 |
|
6 |
ERP系统设置及测试 |
82 |
|
7 |
财务、分销及库存上线并行 |
88 |
|
8 |
决策支持系统方案设计及培训 |
20 |
|
9 |
设备解决方案制定与实施 |
30 |
|
合计 |
576 | |
二、ERP实施收费标准
我司咨询顾问按人天计算，高级咨询顾问800美元/人天；培训教师800美元/人天；咨询顾问600美元/人天。
1、优惠实施收费标准
鉴于我司拟将万向钱潮营销有限公司作成我司的典型用户，现对万向钱潮营销有限公司业务流程重组500美元/天，ERP实施咨询服务按平均300美元/人天的优惠价格进行报价。
2、万向钱潮营销有限公司服务报价
80人天 X 500USD/人天 = 40,000USD
496人天 X 300USD/人天 = 148,800 USD
|
一、ORACLE软件产品报价 | |||||||
|
项 目 |
用户数 |
报价 |
优惠后报价 |
最终报价 | |||
|
ORACLE 应用软件 |
36 |
190,248USD |
123,661USD |
123,661USD | |||
|
二、ORACLE 年维护支持费 | |||||||
|
项目 |
标准报价 |
优惠后报价 |
最终报价 | ||||
|
ORACLE的年支持服务费 |
41,855USD |
27,205USD |
27,205USD | ||||
|
ORACLE软件及年维护费用最终总价 |
150,866USD | ||||||
|
ORACLE软件及年维护费用最终总价(人民币) |
1,478,487 RMB | ||||||
|
三、公司业务流程重组及ORACLE 应用软件实施费用报价 | |||||||
|
项目 |
人天数 |
标准费率 |
优惠平均费率 |
总价 | |||
|
BPR管理咨询 Oracle ERP系统实施咨询 |
80 496 |
高级顾问：800USD 咨询顾问：500USD |
500USD 300USD |
40,000USD 148,800USD | |||
|
公司业务流程重组及ORACLE 应用软件实施费用最终总价 |
2,349,315RMB | ||||||
|
应用软件及实施费用最终总价(人民币) |
3,827,802RMB | ||||||
第一次付款：在项目起动五个工作日内，甲方支付乙方项目实施总金额30%的款项，同时支付用于购置ORACLE相关软件及服务支持的款项。
第二次付款：在“ERP实施解决方案设计”阶段完成，双方签字确认后五个工作日内，甲方支付乙方项目实施总金额20%的款项。
第三次付款：在“财务及分销正式上线”阶段完成，双方签字确认后五个工作日内，甲方支付乙方项目实施总金额20%的款项。
第四次付款：在“制造系统实施”阶段完成，双方签字确认后五个工作日内，甲方支付乙方项目实施总金额20%的款项。
第五次付款：在“设备解决方案制定与实施”阶段完成，双方签字确认后五个工作日内，甲方支付乙方项目实施总金额10%的款项。
具体付款方式依据双方友好协商后确定。
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