SEO也就是网站优化，但是讲SEO技术细节的内容不多。希望通过本文帮助SEO初学者，也欢迎SEO高手指正。

 

关键词：
1、理解关键字：
在你收集所需的关键字之前，明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词，而是用短语或者词组。这样对于网站优化起到更重要的作用。

 

2、从嘴边上的关键字开始
对于您的产品或服务，您总能不假思索地说出几个关键词来，请把它们写下来。记到哪里并不重要，可以写到纸上，也可以输到字处理软件中，如记事本或Word等。把这些关键字看上几分钟，脑子里就可能浮现出其它相关词语来，很好，统统把它们记下来。继续思考，想想还能添加哪些词语?或者还有哪些同义词等等。
如果您发现关键词表变得越来越长，那也不用担心，这些只是矿粉，我们的淘金工作才刚刚开始!

 

3、在站点的访问日志中发现素材
您还可以查看一下站点的访问日志，这里能找到许多关键字，访问者就是使用这些关键词，通过搜索页面相应链接到达您的站点的。请把这里找到的关键字也记下来。需要注意的是，并不是所有的站点访问日志都包含这些信息，但是没关系，本文后面还会介绍另一种程序，利用它同样能得到这些金矿。

 

4、刺探竞争对手的关键字
要想查看竞争对手的关键字并不难:在浏览器中打开对手的网页，单击“查看”菜单，选择“源文件”项，”后面的就是该站点的关键字。当然，许多时候这些关键字对您不一定合适，问题是，只要查看的站点足够多，很可能碰上一些漏网之鱼——你没想到的但很有价值的关键词。

 

5、跟同事取经
多跟同事聊聊，看看他们那里有没有好的关键字。如果您的站点是买笔记本电脑的，你可以打听周围的朋友:“你在互联网上查找笔记本电脑相关的网站时，你都是用那些关键词来搜索?”。然后看看他们使用的关键字是否已包括在你的关键词表之中，如果没有就添上;如果有，也能为你下面的工作作一个判断依据。

 

6、深究关键词表
把上面收集的关键字放到一起，并仔细检查几遍，争取找到更多关键词。这一步主要是创建一张表，供后面将要介绍的关键词工具使用的。所以，不必在扩展表的词汇量上花费太多时间。

 

7、错别字
要注意，在这里错别字也是宝贝。看一遍列表，想想列表中关键词的错别字。这些错别字可不能小瞧，搜索引擎每带来的10个流量中，就有1到2个是关键词的错字或别字所带来的，有时甚至更多。既然错误拼写带来的流量不可轻视，那么你可能打算新建一个页面，专门招安这部分流量呢?是的，许多网站业已建立了“您是不是在找……”之类的页面，该页面主要是提示用户正确的拼写形式以及本站相关的链接。

 

8、同义词和近义词
关键字的同义词和近义词也绝不能放过。如果你的站点是销售笔记本电脑的，你有没有考虑与“笔记本电脑”相关的同义或近义词呢?如手提电脑、便携式电脑以及膝上型电脑等等。实际上，许多人在搜索笔记本电脑时，直接使用“笔记本”和“手提”，而不加“电脑”一词。所有这些，都是我们应当考虑的。所以，这些词汇也应当加如我们的关键词之列。

 

9、关键词的拆分和组合
你可能发现，尽管你的产品名是一个单词，但是用两个关键词也能搜索到。比如，当你分别使用“笔记本”和“电脑”搜索时，都能找到与笔记本电脑有关的页面。这是不是很有趣，但有一点你必须清楚，我们的任务是站在客户的角度思考问题，而不是教客户应当使用哪些关键词。因为，漏掉了关键词的拆分和组合形式，就失去了一部分流量。

 

10、关键词的单复数形式
在中文中，我们不用考虑关键字的单复数形式，但在其它语言中，如英语，就得引起足够重视了。如果您正在为英文站点作优化的话，还得记下关键词的单复数形式。因为搜索引擎对于单复数形式是区别对待的。某些词的单复数形式，每天搜索的次数相差10倍之多。同时，某一词的单复数形式的搜索结果也大相径庭。除此之外，搜索引擎对于关键词的大小写也是不同对待的。

 

11、连字符
检查一下关键词表，看看有没有可以加连字符的，或可以去掉连字符的，然后将它们添加到关键词表中。在搜索引擎看来，email和e-mail是完全不同的两个关键字，所以这两个字的搜索频率肯定不同，我们要做的是找到使用频率更高的词汇来。这里有一点要注意，搜索引擎把连字符作为一个空格符号处理。所以，email和e-mail的搜索结果完全一致，但email跟email的搜索结果就大不一样了。大家可以亲自在搜索引擎上试试。

 

12、与地理位置相关的词汇
如果您的产品或服务是针对特定区域的用户的话，可以在关键词前加上地区名称，如省市名称等。

 

13、公司和产品名称
如果站点所属公司或产品名气很大的话，完全可以将它们的大名也添加到关键词表中。当然，名称不必照搬，可以先做些修改，然后排列组合，这能找到更多的关键词。

 

14、草船借箭
人们也会搜索与我们近似的公司和产品，那么，为什么不把这些公司和产品名称也加到我们的词汇表中呢?当然，我们不一定非把这些名称加到页面上的关键字中，但知道客户正在找什么和怎么找总归是件好事吧?

 

15、错位关键词
很多关键字似乎都是约定俗成的，比如说“点石论坛”，“搜索引擎优化”，“免费电影”，等等。这些词的竞争很大，因为很多网站都在用这些来优化。这时候，我们是否可以错位考虑一下，当大家都优化“搜索引擎优化”的时候，我能不能优化“引擎优化搜索”或者“优化搜索引擎”等等组合。因为用户查询的时候很少带双引号来精确自己的搜索结果，而一些非专业的人也不一定能把握好一个准确的词。

我的亲身体会：我没有优化mozillafirefox,这竞争太激烈了，我优化的是firefoxmozilla。效果已经初显，现在我的二级域名站在没有任何反向链接的情况下，3个星期的时间，查询firefoxmozilla已经升到google第二页第一位。而mozillafirefox则没有影子。
然后还有一点的是注意相关词语的优化，哪怕是相竞争的。实际上我第二个优化的关键字是ie，虽然我是提供firefox下载的。结果现在只要firefox和ie一起出现，我的站就在第一页。

 

16、找出有效的关键字：
下面的一个网址包括了测试关键字的案例：http://www.medi800.com的KeywordGenerator

 

17、处理关键字：
到了这一步，你已经收集了很多与你的网站或产品有关的关键字了。接下来的工作就是把收集到的关键字进行组合，把它们组成常用的词组或短语。很多人在搜索的时候会使用两个或三个字组成词。据统计，平均是2.3个字。不要用普通的，单个字作为关键字。这样的关键字很难排到搜索引擎的前十位。例如：你有以下几个关键字：“搜索引擎、软件、提高”，试着把他们组合为“搜索引擎软件”、“搜索引擎提高”等。把字组成关键字短语有利于提高你网站的排名，你将会更有效提高你网站访问量。例如：很少人会用“搜索引擎”或者“软件”。

 

18、舍弃一些关键字：寻找出那些搜索时很少用到的关键字：
A：在英文里，在搜索引擎大小写是没有区别的。
B：拼写错误的关键字是没用的，但是找到一个经常出现拼写错误码的词可以额外地提高你的访问量。
C：去除那些停用的词，在英文里有“the,for,a,”等。中文里有“的，地，你，我”等。
D：没有人会用“最好的”，“疯狂的”等词语进行搜索。如果你的网站里有类似的词，最好把他去除。

 

选择最佳关键字
如果你按照上述所说，你一定列出了一大堆的关键字。尽管，你已经去除了一些没人使用的。但是对于你来说还是太多了。现在是时候进入关键字优化的最后一步了。试着用剩余的关键字在搜索引擎中进行搜索，不要把焦点放在最流行的关键字上。有时候，次关键字排名起来还是比较容易的。因为最流行的关键字会存在着更多的竞争对手，而次关键字反之。在选择关键字时的技巧是找出关键字需求与关键字竞争的平衡点，即所选关键字竞争不是很激烈，但是也有一定竞争性

 

网站快速成功的八个步骤
 

 一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站策划包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

 

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

 业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

 

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）
根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

 

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

 

五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

 

 

六、费用预算

1、 企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

 

七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

 

八、网站测试

网站发布前要进行细致周到的测试。

关键字密度=关键字个数 /文字总数

影响搜索引擎排名算法的因素总览

24% 域名的权威性和信誉

22% 页面的外链数量和质量

20% 外部链接的锚文字

15% 页面上关键字使用情况

7% 流量和点击率

6% 网络社交关系指标

5% 域名注册和主机数据

 

5个对搜索引擎排名最重要的因素

外部链接含有关键字的锚文字  73% 非常重要

外部链接广度(外部链接的数量和质量)  71% 非常重要

外部链接源的多样性(有很多来自不同域名的链接)  67% 非常重要

在Title标签中使用关键字  66% 非常重要

基于从可信任域名到网站链接距离的可信赖度(比如：trustrank，domain moztrust，等等)  66% 非常重要

 

5个对搜索引擎排名最负面的因素

有意或恶意隐藏作弊  68% 非常重要

从已知的链接商购买链接  56% 很重要

链接到垃圾(Spam)网站或页面  51% 一般重要

隐藏用户代理  51% 一般重要

经常down机、网站不能访问  51% 一般重要

 

5个最具争议的因素

利用Cookie探测器作弊 16.3% 强烈争议

利用Javascript/富媒体支持探测器作弊  15.4% 中度争议

使用背景颜色来隐藏正文的文字 15.3% 中度争议

通过IP地址隐藏作弊(Cloaking by IP Address) 11.5% 中度争议

通过侦测客户端(User-Agent)作弊 15.2% 中度争议

 

相信所有的SEO们都知道，一个好的SEO都会分析竞争对手是怎样做到那样很稳定的效果，哪我们为什么要分析竞争对手呢？一、分析竞争对手就可以知道对手们都在做些什么事，可了解到他们的市场范围有多大（这是营销一块）二、SEO可以按照对手的方法来操作自己的站点，这样便于我们的站点上架更快些

具体的操作方式：

1、分析对手的网站质量

a、标签的使用

b、网站内部结构

c、网站更新时间及频率

2、分析对手的网站链接

a、导出链接的量及快照时间

b、友情链接的量及快照时间

c、对手友情链接的质量

 

有以上步骤来分析对手的网站绝对能让你的网站超过你的竞争对手的网站，因为在这当中你就回发现对手的网站其实是有很多的毛病，只要我们避开哪些不对的地方，还怕我的网站上不了吗？

小编认为比较重要的几点：

1、分析竞争对手网站的标题、描述、核心关键词，分析一下他们是如何布置的关键词，还有就是网址、首页大小(1kb=1024字节)、在各大搜索引擎上的快照等，

2、分析网站关键词的布局，分析竞争对手网站的关键词及关键词布局、图片的ALT属性、Title和Meta里是否包含关键词、都包含哪些关键词，H1标签或H2标签里是否出现有关键词，看导航栏目和网站底部版权处是否含有关键词，文章中是否布置有关键词、是怎样安排关键词的，分布是否合理，再对比一下自己的网站。

3、查看网站是否是静态化，然后打开网站，看一下是否是静态化的页面及URL，再查下网站的域名历史。

4、检查网站的内部链接，查看网站的内部链接做得好不好，看文章中是否有锚链接，文章后面是否是相关文章，是否有上一页、下一页等等交叉链接。

5、查看网站的收录数量，这也是小编公司（巨灵鸟）SEO们经常用的一招，在百度和谷歌分别用site:域名，当然你也可以用工具去查，网上这样的工具有很多。

6、友情链接，查看网站上的友情链接，有多少，质量如何，如果没有的，再分析一下为什么?

7、查看网站的反向链接，小编建议去雅虎看，雅虎检查出来的结果比较客观一点，查看格式：link:域名，换成你的域名就可以了，看看外链的数量有多少，从哪来，外链的质量高不高，是否从权重高、PR高的网站来的，还是多数是从论坛留言、博客留言来的。

8、网站是否有网站地图及404页面，是怎么写的。

9、用自己觉得合适的方式将以上的数据记录下来，每天去观察、分析，密切注意排名与数据的变化。

10、注意对手网站更新频率，文章是怎样写或是怎样转载。这就是所谓的模仿竞争对手……

做淘宝客经验分析：一天赚了3500元

以下是今天的阿里妈妈后台的2个收入图（我分账号进行淘宝客操作），今天赚了3500了，我自己也被阿里妈妈后台这数据吓了一跳，还以为阿里妈妈搞错了，真是非常高兴。

首先我还是要讲下做淘宝客的目的，你为什么要做淘宝客，你想赚快钱，还是想细水长流！我就分别就这种方法谈一下！

一：如何赚淘宝客快钱

1：一定要做单品（佣金高易成交的单品）

单品是最实在的，你选择那金高（最好是40%-50%的），这样可以保证你的收益，其实还仔细看这个商品的累计购买量，这个商家是不是旺铺，有没有参加消保，商品描述是否吸引人，卖家的信誉度如何，这是确保你的成交率！ 这样才能普遍提高你的收益！

2：选择适合用来做单品的类目去做

并不是每个类目的单品，都可以做的，比如服装，你要联系一下买家在买衣服时的心态，不逛个天荒地老是不会出手的，即使你推荐的东西再好，也很能马上让你逮到！我选择的类目是减肥产品，虽然淘宝网对一些非法的减肥产品进行了整顿，但是兄弟别忘了，所有的减肥产品目的只有一个，那就是减肥，所以只要还有减肥产品在就值得去推广，因为消费者没有个性化需求，目的只是减肥！私人透漏我目前 推广中，销售效果最好的是“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，最高纪录一天推广6件，这就是300多块钱了！

至于还有什么其他类目，大家也可以去研究一下！

3：SEO应该如何搞

一般站点，你想让流量来，解决方法基本只有一个，那就是SEO，SEO其实不是个难的东西，如果你是个站长，不会SEO，就非常值得学习一下，如果你不会搞网站，也想搞SEO，也可以，你可以利用新浪博客，新浪本来就是大网站，搜索引擎里的权重非常的高，比如你想做这款"青青蔬果减肥瘦身胶囊"的话， 那么很简单，你在发布文章时标题一开始就写“青青蔬果减肥瘦身胶囊。。。。。”，然后在文章第一段提到几次“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，之后再提高几次，那么在百度搜索“青青蔬果减肥瘦身胶囊” 你的博文基本就靠前了，别人搜索这个的，肯定想买这个东西的，一点击过去买了，你就赚到这40%的佣金了！关于SEO，在做淘宝客站点中，不是来的流量越多越好的，流量越多并不意味着可以赚更多的钱 ，精准才是我们追求的！

4：其他推广渠道

其他推广渠道我用的可能比较少，但是我一些朋友用的比较多（这些才是牛人哦，月入上万），利用好自己的渠道，比如你可以静下心来，为这些产品写鉴定，写原创的东西，或者在一些互动社区以讲述一些经验，隐性的把产品带出去！我曾经就听过，有人在19楼发贴，就是不说产品，说自己今天买了多么实惠的东西，多么好的东西，之后一大群败家女给他站内信要求他发地址，于是他站内信回复，赚一 笔，另外比如有人加“飞机场旺旺群”成功推销掉丰胸产品，哈哈！等

5：利用好节日时期

现在节日是越来越多了，节日一到，也是消费最疯狂的时候到了！我做的最成功的一次节日，就是情人 节，情人节我卖的很疯狂，因为做的十分多的准备工作，发布相关的文章，进行SEO操作，软文宣传等等手法都用上了，一次情人节大概也帮我捞了起码上千元钱！

 

二：我们如何细水长流，做常青树

第一类的赚快钱的方法，可能很容易过时，可能产品佣金一变动，你的收入直接就受到影响了，产品一 下价，你就白忙活了，这都是个问题！现在我们来讲，如何做细水长流的淘宝客！其实也就是说，你要 如何做到,怎样让买家从直接到淘宝购物变成先从你这里经过，再去淘宝购物！

1：做导购类网站

导购哦类网站很多，你可以选取一类，比如你专门导购服装，你专门导购化妆品，等等，你的网站以导 购为名，聚集购物一族，那么自然而然就可以把淘宝客做为你的的附带广告，上导购网站的用户下一步要做什么？

2：做淘宝店导航站

相信很多朋友也已经在做了，我也相信你们现在收入可能不是很高，道理很简单，你不可能赚的比赚快钱的淘宝客多，但是你绝对比他们有前途，虽然你每天可能只有50元，赚快钱的每天有200元！ 我个人还是觉得赚50元的更厉害，因为你不仅仅让别人产生了消费，更重要的是你可能已经留住了一批网站的粉丝，他们可能以后的购物习惯就是先来你的站，再去淘宝买东西，现在你觉得自己伟大吗？

3：淘宝旺铺+淘宝客

大家知道现在的淘宝旺铺可以做淘宝客，如果你在开店，我建议你赶紧升级为旺铺，首先从淘宝SEO的角度（就是淘宝搜索的排名，旺铺绝对会有优势），其次旺铺你可以用来做淘宝客，对于没有网站的朋友，其实这也是非常好的选择！卖家+淘宝客，操作可能更灵活哦！

细水流长的我暂时介绍这么一点，其他一些我不熟悉的方法，也不敢乱介绍，做网站和做单纯淘宝客是完全不一样的，你要知道做网站是一项长远的事业，创业自然难，刚开始你想很赚钱，你想爆发？（说不定也可能象我一样可以踩狗屎，哈哈），但是最后我还是非常忠心的祝愿那些在做淘宝客的，在做网站的朋友大家一定不要急躁，好好做，不要心浮气躁，虽然我讲了一些技巧，但是你不一定适用，但是你可以参考！技巧是一方面，个人努力才是真正的经验！以后如果有更多的想法和关于淘宝客的经验，我也会发布在我的博客以及阿里妈妈社区淘站板块的！希望大家一起来交流，共同进步。

 

嘉宾[淘客宣传]：要说秘籍.......... 那挑选商品来说吧：我说的会比较实在，可能也是新手朋友们最想听的，我的佣金有绝大部分是男装来的，因为男装的佣金很高，销量也惊人，男装的转化率是女装的百倍，男装的佣金也是其他产品的N倍，所以像我这种能力有限的人就选择了推广男装，因为它对我而言更容易赚到钱，我一般挑选的商品价位在百元左右，佣金如果按照平均15%算，我一天推广成交20笔就是300块钱，但是你推广的如果是其他商品 每个几毛钱的佣金想日入300其任务量就可想而知了，这也是为什么很多人那么努力赚不到很多钱的原因，另外在具体挑选商品的时候我一般是选择最低10%，因为佣金比率太低我是不做任何考虑的，然后我选择商品还有如下几个标准，就是单品成交量、店铺信誉级别、店铺好评率，我有些时候甚至会去用小号联系那个卖家，看看他们客服反应时间及态度等；这是提高成交率的一个重要指标呢。

 

其实我是想说淘宝客网站要想赢利一定要做大做精做专业，做出自己的特色，你不再是一个只有淘宝客代码的网站，你有你的魅力，有自己的独特之处是很重要的，你做站的时候想的更多的是一天能赚多少钱呢还是一天能解决多少人购物过程中有需要解决的问题呢？如果你愿意花更多的精力放在为访问者服务的工作上，那你就离成功不远了！当然，如果你能把一个淘宝客频道的页面SEO到百度搜索淘宝网首页上去，你就可以睡觉赚钱了！

一、您必须充分的认识您自己的产品的特点以及和同类产品相比的优点。

二、客户主动上门询问。必须用礼貌用语回答，比如早上来客户第一句为“你好”，我一般回答是“您好，早上好！茅桥许师傅，有什么我能为您服务的呢?"这样客户就会有一个好印象。有了好印象，销售就开了一个好头。聊客户的时候必须全部用“您”，不能用“你”。

三、根据客户的回话尽快判断出客户的需要。比如我是卖床垫的，客户一般会报上他们需要的床垫的尺寸或者是向我询问我的床垫的特点，客户报上尺寸后我就可以根据客户需要的尺寸判断出客户是给孩子买的还是给自己买的或者是给老人买的（一般孩子使用的床垫尺寸会小些，年轻人结婚用的一般是1.8的床等等），这样我就可以针对客户的需要重点讲解客户可能会关注的特点（孩子或者老人使用就会对床垫的硬度和对骨骼的影响以及环保情况更加的关注，年轻人使用更考虑环保和时尚以及价格。）如果客户是询问的特点，一般我不会先把特点全部一一的讲给客户，而是把最亮点的特点讲给客户然后根据客户的回答在恰当时机询问客户需要的尺寸。

四、当客户对产品了解后，如果有需要的就会涉及到价格的问题，淘宝客户都会砍价的。首先自己要对宝贝的最低售价清楚，这样就可以根据客户对产品特点的关注度进行灵活应用价格。

五、客户的知情权（消费者保障权益法中规定消费者是有知情权的）。任何的产品都可能有不完美的地方，在客户成交之前千万不要隐瞒，一般最好在客户拍之前给客户清晰明了的说清楚，这样认同您产品的客户会更加的信任您，说不定马上就会给您推荐客户（这种情况我的客户中有很多），如果客户不认同您的产品，即使成交了也会出问题（中评差评够您头疼的）。

六、聊客户的时候肯定会涉及到物流。最重要的一点不能赚客户的运费（诚信的卖家客户回头的概率会很高）；物流方式最好是让客户来选择（淘宝都开5年了，很多客户都有自己信任的物流），然后根据不同的物流的服务、价格、时效进行比较帮助客户选择一个最放心的运输方式。客户一般会询问物流时间，一般建议回答以多少多少天左右，同时告知客户物流时间的不确定性，不建议明确回答几天几天到（物流都不是我们淘宝卖家开的，中途慢个1天也是正常的。如果明确告知客户几天到，说不定就会因为物流慢了点而引起麻烦）。如果客户要的急，或者是需要在确定的那一天前到货，想办法把风险转嫁个物流吧（选择一个理赔顺利的物流，在和物流沟通好后，在物流单据上明确注明最迟到货时间）。

七、聊客户不要让客户等待，这样是很不好的。如果客户半分钟没有看到您回话可能就会查看其他卖家的店铺了，客户成交的概率就会小很多。总之就是要让客户和您聊上了那和其他卖家聊的概率就会降低（如果您生意太好，多请人吧^_^）从我做 1年多以来现在同时聊5、6个客户不会有任何的问题。（只会用拼音的朋友建议选择搜狗输入法，速度上可谓秒杀任何拼音输入法）

八、如果客户只是：哦、啊、恩、之类的，这种客户可能就会对您的产品的价格等不是很满意，这类客户不要强求，从侧面下手，就和客户聊聊其他的问题（比如生活，工作，假期，客户所在地的旅游特产方言等，重大事件等来拉近和客户的距离），相信客户要是想购买的都会和您回话，然后在选择一个恰当的时间把话题聊到产品上来。如果还是没有效果，建议简单的透露最近可能会做的活动以及会有什么优惠。客户不能强求，不能询问客户“是否购买”。

九、帮客户推荐合适的其他卖家的宝贝。当客户需要买了其他宝贝再会考虑是否买您的宝贝的时候，可以为客户推荐一个最合适的宝贝，这样客户对您的信任度就会上升，以后客户需要或者是客户的朋友需要的时候自然就会首先选择您。比如我是卖床垫的，客户可能会先买好了床再会选择床垫，这样我就会以我的经验帮助客户选择最合适客户的床，同时也了解了客户对床垫的需要，成交也就是木板上的钉钉了。

十、客户需要考虑怎么办？客户需要考虑说明购买欲望不强，或者在聊客户的时候有失误的地方。这个时候只能靠优秀的服务，如果客户状态显示是我有空，就一个办法和客户聊天，这样就可以拉近与客户的距离，同时减少客户和同类卖家聊的概率（是否有点过分），客户要下线的时候最好是补充一些客气话和祝福的话（如：能和您在淘宝聊这么久真的很荣幸，我们这么有缘，肯定会合作的很好的，祝福您和您的家人。。。。。等等）这样客户再次登门的概率又会提高一些。如果客户不回话。。。。等老天爷了。

总结：销售的真谛不在于产品而是人。诚信+灵活多变=天下无敌

 

对于百度排名，以下几点尤为重要

1：程序很关键，网站结构，一致性是后期保持良好排名的保证。

2：内容为王，权重远远高于外链，新站给搜索引擎的第一印象很关键，现在百度对于内容质量的审核机制越来越严谨，内容相似度高了网站自身权重不够，内容即使开始给你收录了，过几天也会给你K掉，就像Google的内容标题过滤一样的，所以做好内容本身是我们的重点，主要内容关键词的匹配，建设好长尾关键词，好好利用TAG的功效。

3：网站主题：这是非常重要的，做专业的不做综合的，专业性强的网站具有很大的优势。

4：链接建设：注重你关键词的锚文本，好好做好网站的内部链接。外链不在多，在于精！

 

其实，最重要最有效的当然是首页的链接，相关性强的链接，有些人任务论坛的个性签名对百度已经失去意义，其实我不这样任务，如果说是跳转的链接，效果不是很好。对于RSS，收藏夹等的外链，作用有2个，一个可以带来用户，一个可以做单链，效果运用好了，一样很好。导航站外链，很多门户网站通过搜索引擎来的流量很少，大多数都是一些导航站来的流量，不难看出导航站即可以做我们的外链对象，也可以做我们扩大流量的重要来源，主要看你的网站需要的是什么，如果要的是直接客户，那就需要和相关性强的网站友链，购买广告位。如果你需要的是流量，那可以借鉴很多地方性网站。如果你注重的是排名，那链接质量就很重要，对于百度不要追求数量，要追求质量，对于Google你要重数量，清质量。

 

 

所有的搜索引擎优化人员手段百出，黑链，点击器，能刺激排名的方式漫天飞舞，被发挥得淋漓尽致。搜索引擎也差不多是该出手应对了。越来越多人使用的方式一定是管用的，越来越多人都使用的方式，也会变得越来越不管用。当A因素能够刺激到排名，所有人都开始侧重使用A因素，A因素也会被搜索引擎慢慢放淡，然后大家又开始寻找新的B因素，待到B因素变得不重要了，重新寻找C。

 

百度区域性明显比之前增强，这是一个趋势。排名越来越难了，特别是保持排名。这次真需要搜索引擎优化从业人员多花点时间做点“正规”的事了。

一、百度算法大变动

1、百度把新站收录审核时间变短，出现2-3天内就可以收录。　　

    (1)未来日期都会出现在收录结果中，百度为了搜索结果更加准确，引用了文章中出现的日期，不过没有进行当天日期的比较处理。

　　(2)百度最近一天收录结果不准确。

　　(3)当天首页快照，网站能有当天的首页快照，当天快照，原来只有谷歌才有，百度改进算法中在学习谷歌的。

 

2、百度调整了对站点重复的SPAM内容站点降权。百度对于网站的原创性要求更高，层次等级很明显的得到了改进。

　　在自己的网站上发表文章，但文章标题和内容一定要百度下搜索不到的，然后在去各大论坛发表一样的。过一会再去百度下搜索看，只要是原创的基本上能排在第一位。百度算法调整过后，对新站的亲爱程度比原来有所增强。

 

3、百度重点提升了自身产品百科、图片、贴吧、知道、词典、有啊等相关内容页面的权重，现在百度这些产品的内容在第一页都有体现，特别是百度百科和百度图片。

　　(1)利用百度百科可编辑性，我们在相关的百度百科内容里面加入隐含的有关我们网站的信息，在扩展阅读里面植入网址。企赢营销建议：熟悉百度百科的最新习性，以便提高成功编辑的概率。

　　(2)百度图片的权重较低于百度百科，但是相对门户站来说是同等地位的。我们利用自身网站的图片量大的优势，站内图片加上水印和为每个图片加上ALT属性。

 

4、百度针对论坛和博客站点导入链接降权，论坛签名已经对百度失去效应了。

 

5、对门户站的权重比较看重，这是算法调整最直接得表现。

　　追踪一些关键词可以看到的一个普遍现象：排名前两名大部分依然是独立站点，从第三名起都是门户页面，直到第二页开始恢复独立站。

　　(1)利用网站内容丰富，百度快照当天更新，当天收录的的优势，每天就某一个关键词，或者某两三个关键词重塑几篇原创性的文章，提高各种网站对我站内容的转载率。

　　(2)针对网站收录和排名还不稳定的，我们可以人为的利用同行业内的排名，可以在门户信息页面发帖来给自己做资源。

 

6、百度快照排在竞价推广前面。

　　百度官方关于百度快照排在竞价推广前面的解释：为了保证搜索引擎的多样化，不断地提高用户的搜索体验，为竞价排名客户带来更多、更有效的潜在客户，百度竞价排名在百度结果显示为两种方式：每页显示4条和每页显示10条。根据关键词是否属于“商业词汇”选择不同的显示方式。

 

二、九月的百度算法变动

1、百度加强了站点用户体验提升，对用户体验不好的站点进行了降权。

　　(1)站点弹窗广告。对于这类站点做了适当的降权。

　　(2)页面或者站点首页充斥了大量JS代码的站点内容予以适量降权。

　　(3)参与了联属计划(广告联盟)站点进行了降权(注意：如果原创性内容丰富的页面不计算在内)

　　(4)加强了双向链接站点(友情链接)降权，这里主要包括2部分。

　　1、牵连降权问题严重。2、双向链接过多(超过10-20以外的)予以降权。

　　3、导出单向链接过多予以降权(以上3点都是百度为了防止最近链接交易站点作弊。请注意，对于行业门户和老站点问题不严重。)

　　(5)对各行业高度信用站点予以排名权重维持。大家会发现最近有一个问题，就是各行业的一些大牌站点，时间较老的大站点权重并未下降。处于维持状态，相对来说提升了。

　　(6)限制了新站的关键词排名。这一策略导致大量1-3个月的新站关键词排名浮动较大。

 

三、对于以上应对策略

　　1、适当处理站点恶意广告(弹窗和覆盖内广告)

　　2、减少站点JS代码和大量无关的联属广告(广告内容最好和站点内容相关)

　　3、处理并且丰富一下站点内页的原创性内容，使得其文字丰富。

　　4、减少首页友情链接，保存长期稳定的友情链接合作对象。(这一处理请谨慎)

　　5、对于新站请勿进行外链购买。

　　6、减少黑链接交易。(黑链接对排名影响较大，但是据我观察暂无后遗症，比如K站点之类。)但是黑链接的链接稳定性(容易掉)直接影响关键词排名浮动。非常危险。

　　7、减少对博客和论坛的导入链接。

　　8、建立3-5个同行业的资源站点进行养站。

　　

怎样保持网站快照最新
面对自己的网站一个月不换快照甚至更长的时间，大部分新站长都不知道怎么解决，这里给大家分析一下原因，然后给大家探讨一下解决方法。

1、网站降低权重，一般是因为网站中毒、服务器不稳定、网站不友好、SEO作弊等原因造成，建议站长先从网站自身查起，查看一下自己的网站是否存在非法信息,比如说一些不健康有内容；再看看自己网站里是否存在非法网站;最后再看看是否受到恶意攻击。

 

2、网站要经常更新，小企业的网站每天2篇左右就可以，不要太多，发布一些行业相关的新闻，最好是本公司的新闻，比如公司新产品的上市、公司又取得了什么样的荣誉之类的;当然你也可以发布一些热点新闻，伪原创一下就可以，在伪原创的时候最好能宣传一下公司，如最近重庆打黑，就可以说XX公司向打黑英雄致以崇高的敬意之类的，然后在内容里面顺便介绍一下公司的实力、产品的质量之类的。假如是小游戏网站的话就每天得去更新一些小游戏，像我的www.jlnrj.com一样，我会坚持每天去更新1-5篇文章，更新不是叫你去完全copy别人的站，要讲究新，原创，自己稍加修改就可以了。

 

3、去数据源网站发表一些文章，贴上网站网址。搜索引擎比较青睐的新闻类网站它们在此安家，有个风吹草动搜索引擎会在第一时间捕捉到的，这种方法是速效的办法。