传统营销是网络营销基础也是网络营销的起源，网络营销是从传统营销中来的，又和传统营销模式有着很大的差别。

从社会发展趋势来看，行业之间竞争日趋激烈，网络营销做为新型的营销模式将是未来营销的主要方式,其有着巨大的发展潜力。因此，我们必须将网络营销与传统营销进行对比分析,了解网络营销发展的优势、劣势以及与传统营销的信息传播方式的特点等等，将两种营销方式一起组合使用,才能真正地体现现代营销的价值。

网络营销脱胎于传统营销，但又和传统营销有着巨大的差别。如何开展网络营销、占据一定市场份额，对企业既是机遇也是挑战。营销也是不可或缺的。只有善于利用它们，正确选择营销组合方式，才能让企业发展得更快。

一、什么是网络营销和传统营销

传统营销策略是4P组合，即产品、价格、渠道、促销。这种理论的出发点是企业的利润，却没有重视顾客的需求。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义说明网络营销与传统营销本质是相同的,都是为了了解顾客需求并满足他们，同时,它也不再是促销这么简单,而是贯彻于整个营销过程的事情:从市场调研、产品设计、产品制造、营销传播、售后服务,网络营销贯穿营销的整个过程。简单的说,网络营销就是指通过互联网进行的营销活动。

二、网络营销对传统营销的影响

1、对标准化产品的影响

网络营销借助互联网可以在全世界进行市场调研，通过网络服务商可以快速获得有关产品需求和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客对产品或品牌的认同情况和评价,从而更容易了解客户的消费方式。

2、对品牌全球化管理的影响

与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,网络营销公司主要挑战是如何对全球品牌进行管理。在实际执行时,对公司的品牌管理采取不同的方法会产生不同的情况。

3、对定价策略的影响

网络先天具有的快速传播手段会使变化不定且差异很大的价格波动趋于一致，这对有海外分销渠道并在不同国家采取不同价格的跨国公司产生巨大冲击。

4、对营销渠道的影响

在网络环境下,生产商通过互联网和终端客户直接联系,不但减少了营销渠道，也降低了成本。

5、重新营造顾客关系

网络营销是一种以顾客为焦点的营销,与传统营销一切营销活动以利润为主不同，网络营销重在争取新顾客,留住老顾客,扩大顾客群,维系长久的顾客关系,分析顾客需求,创造顾客需求。

6、对营销战略的影响

由于互连网所具有的平等性,自由性和开放性等特征,使得网络时代企业的市场竞争是透明的,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此,网络营销将降低传统营销环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。

7、对跨国经营的影响

互联网所具有的跨越时空性和全球性,使得进行全球营销的成本低于地区营销,因此企业将不得不进入跨国经营的时代。因特网为现存的跨国公司和新兴公司提供了许多利益

三、网络营销和传统营销对比

优势

1、有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络的便捷性，会让消费者及时知晓公司推出的一些新产品，并及时反馈使用后对产品认知和评价，这样就率先占领了的一些消费者市场。

2、有利于使消费的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制，完全由自己做主，只需操纵鼠标就可以找到自己的目标产品，这样灵活、快捷、方便的购物是商场所无法比拟的。

3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，拓宽销售范围，这样可以节省业务员方面的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。

4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，使沟通人性化、个性化。

5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。而且服务可以是24小时的服务，更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。

劣势

1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，因此，网上购物要更好的发展，保证质量是一个相当重要的方面。

2、缺乏身体力行的感受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力和亲临商场的一种感受。

3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，对一些价格存在一定灵活性的产品，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。