问题就是答案！

问题1：与其他的内部管理改革项目以及外部事件相比，为什么企业优先考虑ERP项目？

毕竟要想把ERP项目做好，需要企业管理层的高度关注以及内部员工深度参与，否则硬上是很难取得好效果的。

问题2：造成企业管理水平不高的真正原因是什么？是目前企业应用的软件有问题，还是业务流程有问题？如果是流程有问题，企业能不能通过优化流程、修改现有管理软件来解决这些问题？

如果是企业管理制度、作业流程、绩效指标设定以及企业文化有问题，那么这些问题通常与软件是没有多大关系的，而是与企业糟糕的管理水平有很大关系的。如果企业把流程优化好了，可能目前的管理软件在功能上就已经足够企业使用了，没有必要去买一套新的ERP系统。

问题3：通过ERP获得了更好的管理数据就能导致更好的管理决策吗？

再好的管理数据提供给低水平的管理人员是也没用的，只不过是这些管理人员更快的做出糟糕的决策。

问题4：对于企业现在所用的管理软件里面那些没有充分利用的功能，企业里有人了解吗？

实际上很多企业忽略了一点，即使把ERP里最核心的那么几项功能能够充分发挥价值的情况下，也会给企业带来不小的效益。也许好好利用现有的系统就能解决很多问题，只是企业不知道或者没有重视而已。

问题5：有没有可能因为企业想尝试某项“新技术、新概念”（比如智能制造），而放弃当前仍然运行良好的管理软件？

引进新技术当然是一件很好的事情，但是前提是新技术能够真正帮企业解决问题，毕竟企业花这么大的人力物力不只是为了新技术，而是为了能够解决企业的管理问题，也就是需要企业先把实施ERP的目标搞清楚。

问题6：到底是现有的软件有问题，还是数据有问题？

毕竟“假话进、瞎话出”。如果是数据有问题，那么通过重新整理和修正数据，也许借助现有系统还是能取得比较不错的管理效果的，也就没必要那么着急上一套新系统了。话又说回来，即使实施一套新系统，数据的问题也是必须要事先修正好的。

问题7：企业目前在用的管理软件真的很糟糕吗？

对于新的软件来说，企业想要的有些功能不但不会得到加强，反倒会后退一大步。因为现有的管理软件，很多时候已经根据企业的需求做了很多个性化的修改，有些修改效果还非常不错。而新软件往往是不具备这些个性化功能的，如果是这种情况，更换现有软件就不是一个明智之举了，需要企业评估后再做决策。

问题8：是不是因为软件厂商不再对他们的产品提供支持了，才开始考虑更换系统的？

如果软件一直用的好好的，即使有些小功能无法得到满足，还是可以考虑有没有其他的方式得到支持？如果软件系统是稳定的，也不存在硬件的兼容问题，在加上IT部门的支持，即使软件已经下线了，企业还是照样可以用上很多年。

问题9：有没有可能只需要投入很少的时间和资金，通过对现有系统做一些功能上的修改或者加强，就可以满足企业80%的重要需求？

实际上我们不是很提倡对软件进行二次开发的，但是有的时候通过二次开发来增加一些功能还是非常合理的。如果这样能解决问题，那就没有必要上一套新系统了。

问题10：能否通过购买一个第三方的软件来解决企业目前所面临的问题，这样就不用去购买一套新的ERP系统了？

对于满足企业的一些特殊管理需求，采用第三方软件可能是非常不错的解决方案。当然前提是这个第三方软件在与现有系统集成的时候，不会出现什么大问题。

问题11：通过实施新系统给企业带来的好处，真的能实现吗？

如果企业只听ERP厂商的夸夸其谈，却没有做自己的客观分析，那么这些所谓的好处就是不真实的，只是纸上谈兵而已。

问题12：企业在做决策之前是否做了项目可行性分析？是否包括投资效益分析？做投资效益分析的时候是否考虑了所有的实施和维护成本？

很多ERP项目没有做项目可行性分析，就开始选型了，这是非常错误的做法。ERP项目中的很多成本很容易被企业忽视，或者说是企业不知道的，这样就会大大增加企业对ERP项目的总体拥有成本。如果考虑不周，就容易盲目决定。

如果以上问题都考虑清楚了，恭喜你，现在你就可以做出对的决策了

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